بحث

العمل الذي بدأه على طاولة المطبخ أصبح الآن يُثمّن بأكثر من مليار دولار



كتابة: اليجاندرو كريمادس

المصدر: فوربس

ترجمة: نايل بال.

النسخة الانجليزية هنا. ان كنت تبحث عن خدمات ترجمة احترافية من العربية الى الانجليزية والعكس، الرجاء انقر هنا.


عمِل إيان سيجل Ian Siegel مع سلسلة من الشركات الناشئة التي تم طرحها للجمهور، وبيعت لمئات الملايين وأضافت الملايين في رأس المال. كما يقولون ، يتعلم الشخص الذكي من أخطائه ، ويتعلم الشخص الحكيم من الآخرين ، لذلك لا يتعين عليهم ارتكابها.

ظهر سيجل مؤخراً على DealMakers Podcast ، حيث تحدث حول كيفية إعداد نفسك لجمع رأس مال قياسي، وأهم صفات رواد الأعمال الناجحين وكذلك أعضاء فريق التأسيس ، والعديد من الموضوعات الأخرى.


رائد أعمال التقنية غير المقصود


اتخذ هذا المؤسس طريقاً غير تقليدي إلى التكنولوجيا. نشأ في لوس أنجلوس ، حرفياً على الجبل حيث توجد علامة هوليوود الكبيرة ، اعتقد إيان في الأصل أنه يريد كتابة الأفلام.


بعد انتهاء دراسته الجامعية ، ذهب للعمل في استوديو إنتاج في متجر وارنر بروس. في أقل من عام ، تعلم أن يكره هوليود لدرجة أنه تولى المهمة الأولى التي يمكن أن يحصل عليها ، والتي صادف وجودها في موقع Warner Bros عبر الإنترنت.


يقول إيان "رواية القصص هي القدرة الرئيسية للشركات الناشئة التي ترغب في النجاح. إنها كيفية السماح للآخرين برؤية شيء بالطريقة التي تراها وجعلهم متحمسين حيال ذلك او متأثرين بحماسك لذلك "


من هناك واصل المضي قُدما من شركة تكنلوجيا إلى أخرى.


أُقترح عليه أيضاً من قبل أحد الموظِفين التقدم لإجراء مقابلة لمنصب نائب الرئيس في فيس بوك لكنه رفض. خلال الفترة التي قضاها في Ticketmaster ، انتقل سيجل من أصغر شخص في المكتب للقيام بنفس العمل الذي قام به الأكبر سناً أو الأرفع منصباً، لكنه مع ذلك يتقاضى راتب مبتدئ؛ لذلك حزم أمتعته وذهب للبحث عن وظيفة أخرى.


اتقان الاستماع


ثم انتقل للعمل في CitySearch حيث كان أحد الموظفين الأوائل. لم تستطع الشركة الاحتفاظ بكبير مسؤولي التكنولوجيا. في الثانية والعشرين من عمره ، تولى منصب القيادة وكان يدير فريقاً مكوناً من 40 مهندساً من ذوي الخبرة.


لم يكن يعرف ما الذي عليه فعله، بدأ يسأل الفريق الذي يعمل معه كل يوم. لاحقاً، أخبروه أنه أفضل قائد تكنولوجي لديهم على الإطلاق؛ لأنه يستمع لهم.


معظم الناس يستمعون للحديث. يقول إيان: "ما مارسته حقاً منذ وقت مبكر جداً هو الاستيعاب الكامل لما كان يقوله مَن حولي قبل أن أكون قد صغت رداً كاملاً على ما كان يقول ".


وفي هذا الصدد ، يوصي بممارسة القاعدة الثانية. وهو الانتظار لمدة ثانيتين عندما ينتهي شخص ما من التحدث قبل الرد. لن يجعلك ذلك تبدو أكثر تفكيراً فحسب، بل سيجبرك على أن تكون أكثر تفكيراً بالفعل. نتيجةً لذلك ، ستتاح لك الفرصة لاستيعاب كل ما يُقال لك بالكامل.


التقدير واختيار شيء واحد لتكون الأفضل فيه


في Stamps.com ، وظيفته التالية ، لمدة أربعة أشهر قاسية ، لم يغادر أحد المكتب، سبعة أيام في الأسبوع. لا عطلات و لا استراحات. كان عليهم تقديم بعض الامتيازات. لقد قدموا المال وخدمة غسيل الملابس والوجبات وأكثر من ذلك. ثم أعطوا الجميع جهاز TiVo. لقد كانت نجاحاً كبيراً وتم اعتبارها هدية مدروسة جيداً.


في هذه المرحلة ، عمل إيان في العديد من الشركات ، اثنتان منها حصلت على الاكتتاب العام ، والثالثة بيعت بمبلغ 435 مليون دولار إلى eBay.


كانت هناك حقيقة أساسية في هذه الشركات الناشئة، وهي أن كل واحدة من هذه الشركات لا تبيع سوى شيء واحد. بغض النظر عن عدد الأشياء التي قالوا إنهم يبيعونها ، فقد كانوا قادرين فقط على الحصول على شهرة لشيء واحد.


حتى Google مشهورة حقاً بالبحث. على الرغم من حقيقة أنها تهيمن في الواقع على العديد من الصناعات الأخرى. من وجهة نظره ، يجب أن يجد رواد الأعمال تمايز جملة واحدة.


شركة ZipRecruiter وأهمية التجريب


إذا لم تكن متأكداً حقاً من ما إذا كانت فكرة عملك ستنجح، فجرّبها. فشركة ZipRecruiter الرائدة في سوق التوظيف عبر الانترنت بدأت كمشروع جانبي.


مع جو إدموندز ، وارد بولوس ، وويليس ريد ، كمؤسسين ، في اليوم الأول من إطلاقهما وضعوا 50 دولاراً في Google Adwords ، وحصلوا على 12 عميلاً مقابل 50 دولاراً. ترك إيان وظيفته وتفرّغ بالكامل.


بدأوا العمل دون أي تمويل خارجي ، وعمل خارج منزله على طاولة المطبخ. لقد قاموا بتمهيد العمل في السنوات الأربع والنصف الأولى.


في النهاية ، نضج نموذج أعمال ZipRecruiter في سوق التوظيف عبر الإنترنت، والذي يستخدم تقنية المطابقة المعتمدة على الذكاء الاصطناعي لربط ملايين الباحثين عن عمل بالأعمال التجارية من جميع الأحجام - من خلال خدمات الهاتف المحمول وشبكة الإنترنت والبريد الإلكتروني.


في عام 2018 ، أغلقت ZipRecruiter جولتها من السلسلة B ، وبذلك ارتفع مجموعها إلى أكثر من 200 مليون دولار. بينما يجد الكثيرون صعوبة في جمع التمويل، يقول سيجل إن الموقف الذي كانوا فيه، ولم يأخذوا أي أموال ، ولهم إيرادات كبيرة منحهم ميزة كبيرة عندما قبلوا المستثمرين.


ان سرد الحكايات هو كل شيء في جمع التمويل، و قد اتقنت ZipRecruiter ذلك. إن القدرة على التقاط جوهر ما تفعله في 15 إلى 20 شريحة هي المفتاح. اذا اردت النجاح فانظر الى نجاح أسطورة وادي السيليكون ، بيتر ثيل، كان ثيل أول مستثمر ملاك (المستثمر الملاك مصطلح يقصد به الشخص الثري الذي يوفر رأس مال لبدء الأعمال التجارية) في Facebook مع شيك بقيمة 500 ألف دولار تحول إلى أكثر من مليار دولار نقداً.

هل لديك قصة نجاح ترغب في إخبار العالم بها؟ دعنا نساعدك في كتابة ونشر نجاحاتك في مئات الصحف والمواقع الاخبارية الان. للمزيد انقر هنا

الجانب السلبي لجمع التمويل


من الصعب الحفاظ على هدوء حملة جمع تمويل كبيرة. فبعد أسبوع كانت ZipRecruiter في صحيفة لوس أنجلوس تايمز ، تِك كرنش، ومجموعة من الصحف الأخرى. يقول إيان إنه واجه أسوأ وقت في حياته المهنية.


لقد انتقلوا من وجود شبكة من الصفقات الطويلة الأمد التي تصطف مع البائعين بفضل حجمها، إلى جعل الجميع يريد زيادة التكاليف عليها بين عشية وضحاها، وحتى منعها من المنافسة.


لقد أجبر ذلك الشركة على القيام باستثمار هائل في تقنية المطابقة الخاصة بها وتحسين أداء كل شيء بمفردها.


اليوم ، لديهم أكثر من 200 مهندس يعملون في الشركة. أكثر من 50 في مركز للبحث والتطوير في إسرائيل، حيث يقومون ببعض الأعمال الحسابية الأكثر تقدماً في العالم.


استمع إلى حلقة البودكاست الكاملة لمعرفة المزيد ، بما في ذلك:


وجود النفوذ تجاه المستثمرين.

بناء الأعمال التجارية دون تمويل خارجي.

طرق التوظيف لكبار الموظفين.

فوائد ملاحقة 80٪ من السوق التي يتجاهلها منافسيك.

كيف يعمل الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي على تحسين التوظيف لأصحاب العمل بنسبة 300 ٪.

مستقبل الروبوتات في التوظيف.

كيف يمكن للتكاليف الغارقة ان تصنع أو تكسر رواد الأعمال (التكاليف الغارقة مصطلح اقتصادي يشير الى التكاليف التي تمّت بالفعل ولا يمكن تغطيتها).

10 مشاهدة

كتابة 200 كلمة

$24.00سعر عادي$19.00سعر البيع

ترجمة 1000 كلمة

$35.00سعر عادي$29.00سعر البيع

© 2020 Nilepal Limited. UK